保險業務員注意!你的佣金怎麼算?





晉升高職階只能拼業績、拼增員,否則只能領低佣金,
有沒有其他方法可以繞過這樣的規則?保經公司或保險公司有沒有少說什麼事情?


保險業務員的佣金種類


一種保險商品被設計出來,

保險公司老早就已經把發放的佣金都計算清楚了。

佣金的發放可以分為以下幾種:

附表一:首年度佣金續年度佣金年終獎金

附表二:服務津貼繼續獎金





佣金如何分?


以甲保險經紀人公司的業務員為例,

保險業務員招攬A人壽公司的保險之後,

A人壽會將該商品的佣金分給甲保經公司,

至少有三方需要分佣金,

(1)保經公司

(2)該業務員主管

(3)該業務員本人

所以這三者之間如何分?

就必須要看業務員當初簽的合約內容。



【上圖:職階和能領到的佣金有很大的關係】

在保經公司或保險公司裡面都會有所謂的【職階】

所謂的【職階】愈高,業務員能拿到的佣金就愈多,

例如上圖中,

業務主任替保經公司賺得100元佣金,自可可以拿其中的60元。

至於另外的40元,則是被更高職階的人以及公司拿走了。


所以很多業務員都希望能找人進來一起賣保險(俗稱的增員或是做組織),

如此才能可以從中抽成。

職階外,佣金可能會要先被打折


有部分合約內會先把佣金打折,再依據職階發放,

【保險業務員領取佣金】 = 
【原始佣金】 x 【打折數】 x 【職階佣金率】

像是以下都是有先打折的合約內容








以為上述打折最多的75%來計算,

即使業務員職階很高,【職階佣金率】是90%,

實際上替公司賺100元佣金,

僅能領到100元 x 75% x 90% = 67.5元。

若沒有打折,就是100元 x 90% = 90元,

看起來只有差23.5元,

但如果是年薪的話,就是67.5萬和90萬的差距。





低職階的業務員已經領夠少了,

結果佣金還要再被打折計算。



沒有出席早會要扣押佣金!?


有部分公司的合約規定,

公司的早會出席率要達一定標準,

否則會佣金會少發。


【上圖:未達出席率不給更高】


【上圖:未達出席率不給更高】


【上圖:未達出席率不給更高】



假如公司的早會課講的東西假如比下面這些書的內容更多、更豐富,

那參加要我每天早會當然沒問題,

否則請別扣我的錢,還逼我聽垃圾。


【公司早會的課是否有比這些書更有內容??】




但是,不論保險公司或保經公司都是營利機構,

多數的課多是以銷售、增員為主,

這樣公司才能賺錢嘛!


雖然也有極少數早會的課程內容相當優質,

是真的專門針對保險法、保險學做深入講解,

但數量真的相當稀少。


沒拉人進來做保險,不給晉升!


前面有提到,

職階愈高,領的佣金比例才比較高,

那麼在公司內晉升的條件是什麼呢?

依據合約的不同,業務員晉升條件可能有兩個:

(1)業績要夠高

(2)拉夠多人進來一起當保險業務(俗稱「增員」或「做組織」)

也就是晉升更高職階,除了業績要達一定標準外,

有公司的合約更要求一定要找一定人數進來作保險才給晉升。



【上圖:要拉人一起進來做保險才能晉升】



【上圖:要拉人一起進來做保險才能晉升】
【上圖:要拉人一起進來做保險才能晉升】



這就是為何很多業務都很愛拉人進來做保險,

(1)可以抽成

(2)可以晉升更高的職階

對公司來說,

愈多人進來當保險業務,營收也會成正相關,

至少業務員都會先規劃自己的保險。

也因此多數公司的早會多是以銷售、增員為主要講課內容。





想跳脫【業績】和【增員】?
考保險經紀人證照,是唯一出路


公司每天都在說「拼業績」、「拼業績」、「拼業績」,

公司每天都在說「增員」、「增員」、「增員」,

好像只有「晉升」才是王道,

不晉升更高職階,就會一直被主管抽成、被公司抽成,

到底該怎麼辦咧?



保險公司或保經公司裡面所謂的【職階】,

名稱可能有主任、襄理、副理、協理、無敵鐵金剛、宇宙大元帥等等等一大堆,

不論這些【職階】叫做什麼名字,

都是保險法8-1條的保險業務員

【保險法8-1條】
本法所稱保險業務員,指為保險業、保險經紀人公司、保險代理人公司或兼營保險代理人或保險經紀人業務之銀行,從事保險招攬之人



至於保險經紀人,

則是中華民國【憲法第86條】所稱的專門職業及技術人員,

需要通過【考試院】依法考選。

所以證書上面會有【考試院】的字樣,並且有中華民國國旗圖案





保險法中也有針對保險經紀人做定義。

【保險法9條】
本法所稱保險經紀人,指基於被保險人之利益
洽訂保險契約或提供相關服務,而收取佣金或報酬之人。









截至106年,全台灣的保險業務員總數約65萬人
截至107年,全台灣通過保險經紀人考試的人只有3578人
保險經紀人非常稀少。

【資料來源:金融監督管理委員會,105、106年保險業登錄業務員性別分析】
【資料來源:保險經紀人公會,歷年專門職業及技術人員普通考試保險經紀人考試統計表】

【保險經紀人公司的保險業務員】不等於【保險經紀人】
可別搞錯了。








通過國家考試,

並且選擇擔任【保險經紀人】

就直接受金管會保險局監督(和保險公司、保經公司一樣的階級),

不必再陷入業績、晉升的圈圈當中了。






【保險經紀人】的報酬當然也是不錯的,

少了被中間主管抽成,

直接可以拿到9成左右的佣金。

當然實際內容還是要以合約為準。




【上圖:保險經紀人佣金報酬】





【上圖:保險經紀人佣金報酬】


為什麼我都不知道【保險經紀人證照】這東西!?


【1】保險業務員太聰明,短期對公司不利

公司的保險業務員假如懂太多,

就會開始比較承攬合約,

參閱連結:《保險業務員承攬合約陷阱大解析》),



還會開始拿保險法、保險學打臉保險公司,

拿各種評議、判決幫助客戶申請理賠。



【2】個人執業保險經紀人,衝擊組織利益

對主管而言,

假如底下的業務員通過保險經紀人考試,並且選擇成為保險經紀人,

那就抽不到成了,嚴重衝擊組織利益。



所以絕大多數公司才會以【衝業績】、【衝增員】當做主要訓練方向,





為何秦始皇要焚書坑儒呢?

因為不希望讓人民太聰明、懂太多。

一旦懂太多,就會開始爭取自己的權利,

這是統治者索不願意樂見的。

結論:多讀書,趕快拼國家證照吧




讀完書,通過國家考試,考上保險經經紀人證照,

不只更專業、更有自信,

更能維護保戶權益,

繞過公司【拼業績】、【衝增員】的晉升規則,

佣金也是直接領最高層級。





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