晉升高職階只能拼業績、拼增員，否則只能領低佣金，
有沒有其他方法可以繞過這樣的規則？保經公司或保險公司有沒有少說什麼事情？
保險業務員的佣金種類
一種保險商品被設計出來，
保險公司老早就已經把發放的佣金都計算清楚了。
佣金的發放可以分為以下幾種：
附表一：首年度佣金、續年度佣金、年終獎金
附表二：服務津貼、繼續獎金
佣金如何分？
以甲保險經紀人公司的業務員為例，
保險業務員招攬A人壽公司的保險之後，
A人壽會將該商品的佣金分給甲保經公司，
至少有三方需要分佣金，
（1）保經公司
（2）該業務員主管
（3）該業務員本人
所以這三者之間如何分？
就必須要看業務員當初簽的合約內容。
【上圖：職階和能領到的佣金有很大的關係】
就必須要看業務員當初簽的合約內容。
【上圖：職階和能領到的佣金有很大的關係】
在保經公司或保險公司裡面都會有所謂的【職階】
所謂的【職階】愈高，業務員能拿到的佣金就愈多，
例如上圖中，
業務主任替保經公司賺得100元佣金，自可可以拿其中的60元。
至於另外的40元，則是被更高職階的人以及公司拿走了。
所以很多業務員都希望能找人進來一起賣保險（俗稱的增員或是做組織），
如此才能可以從中抽成。
職階外，佣金可能會要先被打折
有部分合約內會先把佣金打折，再依據職階發放，
【保險業務員領取佣金】 =
【原始佣金】 x 【打折數】 x 【職階佣金率】
像是以下都是有先打折的合約內容
以為上述打折最多的75%來計算，
即使業務員職階很高，【職階佣金率】是90%，
實際上替公司賺100元佣金，
僅能領到100元 x 75% x 90% = 67.5元。
若沒有打折，就是100元 x 90% = 90元，
看起來只有差23.5元，
但如果是年薪的話，就是67.5萬和90萬的差距。
低職階的業務員已經領夠少了，
結果佣金還要再被打折計算。
沒有出席早會要扣押佣金！？
有部分公司的合約規定，
公司的早會出席率要達一定標準，
否則會佣金會少發。
【上圖：未達出席率不給更高】
【上圖：未達出席率不給更高】
【上圖：未達出席率不給更高】
假如公司的早會課講的東西假如比下面這些書的內容更多、更豐富，
那參加要我每天早會當然沒問題，
【公司早會的課是否有比這些書更有內容？？】
但是，不論保險公司或保經公司都是營利機構，
多數的課多是以銷售、增員為主，
這樣公司才能賺錢嘛！
雖然也有極少數早會的課程內容相當優質，
是真的專門針對保險法、保險學做深入講解，
但數量真的相當稀少。
沒拉人進來做保險，不給晉升！
前面有提到，
職階愈高，領的佣金比例才比較高，
那麼在公司內晉升的條件是什麼呢？
依據合約的不同，業務員晉升條件可能有兩個：
（1）業績要夠高
（2）拉夠多人進來一起當保險業務（俗稱「增員」或「做組織」）
也就是晉升更高職階，除了業績要達一定標準外，
有公司的合約更要求一定要找一定人數進來作保險才給晉升。
【上圖：要拉人一起進來做保險才能晉升】
【上圖：要拉人一起進來做保險才能晉升】
這就是為何很多業務都很愛拉人進來做保險，
（1）可以抽成
（2）可以晉升更高的職階
對公司來說，
愈多人進來當保險業務，營收也會成正相關，
至少業務員都會先規劃自己的保險。
也因此多數公司的早會多是以銷售、增員為主要講課內容。
想跳脫【業績】和【增員】？
考保險經紀人證照，是唯一出路
公司每天都在說「拼業績」、「拼業績」、「拼業績」，
公司每天都在說「增員」、「增員」、「增員」，
好像只有「晉升」才是王道，
不晉升更高職階，就會一直被主管抽成、被公司抽成，
到底該怎麼辦咧？
保險公司或保經公司裡面所謂的【職階】，
名稱可能有主任、襄理、副理、協理、無敵鐵金剛、宇宙大元帥等等等一大堆，
不論這些【職階】叫做什麼名字，
都是保險法8-1條的保險業務員
至於保險經紀人，
則是中華民國【憲法第86條】所稱的專門職業及技術人員，
需要通過【考試院】依法考選。
所以證書上面會有【考試院】的字樣，並且有中華民國國旗圖案。
保險法中也有針對保險經紀人做定義。
【保險法9條】
本法所稱保險經紀人，指基於被保險人之利益，
洽訂保險契約或提供相關服務，而收取佣金或報酬之人。截至106年，全台灣的保險業務員總數約65萬人
截至107年，全台灣通過保險經紀人考試的人只有3578人
保險經紀人非常稀少。
【資料來源：金融監督管理委員會，105、106年保險業登錄業務員性別分析】
【資料來源：保險經紀人公會，歷年專門職業及技術人員普通考試保險經紀人考試統計表】
【保險經紀人公司的保險業務員】不等於【保險經紀人】
可別搞錯了。
通過國家考試，
並且選擇擔任【保險經紀人】，
就直接受金管會保險局監督（和保險公司、保經公司一樣的階級），
不必再陷入業績、晉升的圈圈當中了。
【保險經紀人】的報酬當然也是不錯的，
少了被中間主管抽成，
直接可以拿到9成左右的佣金。
當然實際內容還是要以合約為準。
【上圖：保險經紀人佣金報酬】
【上圖：保險經紀人佣金報酬】
為什麼我都不知道【保險經紀人證照】這東西！？
【1】保險業務員太聰明，短期對公司不利
公司的保險業務員假如懂太多，
就會開始比較承攬合約，
（參閱連結：《保險業務員承攬合約陷阱大解析》），
還會開始拿保險法、保險學打臉保險公司，
拿各種評議、判決幫助客戶申請理賠。
【2】個人執業保險經紀人，衝擊組織利益
對主管而言，
假如底下的業務員通過保險經紀人考試，並且選擇成為保險經紀人，
那就抽不到成了，嚴重衝擊組織利益。
所以絕大多數公司才會以【衝業績】、【衝增員】當做主要訓練方向，
為何秦始皇要焚書坑儒呢？
因為不希望讓人民太聰明、懂太多。
一旦懂太多，就會開始爭取自己的權利，
這是統治者索不願意樂見的。
結論：多讀書，趕快拼國家證照吧
讀完書，通過國家考試，考上保險經經紀人證照，
不只更專業、更有自信，
更能維護保戶權益，
繞過公司【拼業績】、【衝增員】的晉升規則，
佣金也是直接領最高層級。
